“一带一路”国际馆人气高涨 中外企业找到合作商机 比手画脚“侃价”你情我愿“牵手”

　　本报海口12月13日讯(记者周晓梦)巴基斯坦的地毯、韩国的铁壶、马拉维沙漠的热情果品……在冬交会的“一带一路”国际馆，走入不同的展区展柜中，跨几步就能“出国”。19届办会积蓄的人气和能量，使得冬交会越来越具有“国际范儿”。据了解，冬交会第二天，“一带一路”国际馆的现场订单总额达5亿元，表现不俗。

　　市民：体验和老外砍价

　　“这一盒thirty卖不卖?”樊女士看中了一款加纳乳木果油，正在讨价还价。但她的话音很快就被周围的询问声、促销声和具有异域风情的音乐吞没，她只好一边重复报价一边竖起三根手指，充分利用肢体语言来表达。

　　“这个是很好的油，太少了。”销售乳木果油的Salim接了“招”，用不流利的普通话回答。这位来自加纳的商人，除了出售乳木果油外，还带来了一批非洲手鼓、皮具等产品。

　　“便宜点，我买3盒。”两人比手画脚沟通了一番后，樊女士简单干脆，又报出了新一轮的价格。不到十分钟，这单生意就做成了。樊女士说，买外国产品、和外商讨价还价，让她觉得冬交会既“高大上”又接地气。

　　参展外商：卖商品找商机

　　“今年是第二次来参加，冬交会是大会，平台好。”出售手工毯的伊朗客商Markisol说，去年参会的成交额不算高，但他们看中的是产品宣传，想要借助冬交会卖产品、找合作伙伴。

　　据了解，随着冬交会的国际影响力扩大，不少国外企业也踊跃报名参展。本届冬交会有日本、新加坡、美国、韩国等近30个国家和地区的企业和客商参展，这些远道而来的外商携带各自国家和地区的现代农业产品、手工艺品等亮相展馆，同台竞技。

　　采访中，有参加过数届冬交会的外国客商表示，虽然参展的费用成本逐年在变化，但参展队伍也在壮大，顾客也来得更多，对他们而言会有更多可挖掘的潜力。

　　“其实，我们有很多朋友来海南寻找机会。”Markisol说，海南的气候条件很宜人，厚实的手工毯可能在海南还没形成消费需求，他们也在思考如何结合海南特色，销售其他特色产品，拓宽市场。

　　据了解，由省贸促会负责的“一带一路”国际展区，今年参展国家和企业比去年增加30%以上，多个国家和地区参展企业共计500多家，客商800多人。

　　本土企业：牵手外商走出去

　　大门敞开，高兴的不止是远道而来的客人，“东道主”同样是喜笑颜开。

　　昨天一开展，南国食品的展区就迎来了来自俄罗斯的客商，他们在品尝了南国产品后，对南国炭烧咖啡十分满意，当场表示要与南国食品合作。

　　“南国食品会好好利用冬交会这个国际性平台，展示和推广南国品牌，把产品卖到越来越多的国家，把海南本土企业推出去。”南国食品实业有限公司总经理徐国华说。