考研心经（15）：考研复试是面向导师们的一场自我营销

考研复试就是一场学术性的面试，面试最重要的就是被面试者向考官展示考官所需要的能力和素质，其实质就是营销自己。考研复试就是一场考生对面试导师的自我营销。

AMA（American Marketing Association，美国市场营销协会），对营销的界定是：“Marketing is the processes of planning and executing the conception,promotion,and distribution of ideas,goods,services to create exchanges that satisfy individual and organizational goals.”意思是“营销是计划和执行关于商品、服务和创意的构想、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程”。

原文中还补充到，这一系列过程最重要的是创造价值，关键环节在于让顾客感受到这种满足自己需求的价值。菲利普·科特勒、克里斯琴·格隆罗斯等人也对营销的定义有过讨论，虽然具体内容各有差异，但是都无一例外的提到了一点——满足顾客的需求。

考研复试的营销对象就是坐在你面前的导师，你需要做的就是把自己推销给他们。你提交的材料、做的自我介绍、回答的专业问题以及加试的试卷都是用来体现你价值的凭证，导师们会根据这些内容作出是否录取的评判。

整个过程取决于两个方面，一个是你自己的展示内容，这是最根本的，另一个是导师的喜好，这是最关键的。知己知彼才能百战百胜，这两个方面必须都要抓，这篇文章的任务是分析导师这一个侧面。

让人爱恨交织的导师是复试的“牛鼻子”，他们掌握着你的生死大权。所以说必须要给他们做一个人物画像，弄清楚了导师们的特点自然就清楚他们的偏好。

第一，年龄。

能够参加考研复试的导师，一般情况下，最起码是个硕士生导师，当然在有博士点的学校，也可能包括博士生导师。我们以一个硕士生导师的成长之路分析一下他们的年龄。平均来讲，22岁大学本科毕业，25岁硕士研究生毕业，29岁博士研究生毕业，工作之后，经过5年的锻炼和积累，35岁顺理成章地评上了副教授并且成为了硕士生导师。又工作了5年，在学院里有了一些身份和地位，此时差不多40岁，终于有资格坐在各位考研复试的同学面前。我们考个研究生千难万难，殊不知这些导师能够面试我们也非常不容易。

40岁是面试导师组年龄的起点，55岁以上的老同志也没有什么意愿参加硕士生的面试了，也就是说给我们面试的导师年龄基本上处于40岁到55岁之间，平均年龄大约50岁。大家的年龄基本上在22岁左右，导师们的这个年龄正好和大家父母的年龄相仿，基本出生于上世纪70年代。

这个年龄段的人，小时候挨过饿吃过苦。成长的过程中，没有互联网，没有智能手机，信息相对闭塞。那个年代大学的录取率非常低，能够考上大学并且最终读完博士在高校任教的大都是好好学习的乖孩子。那些调皮捣蛋的、特立独行能折腾的，很多都下海了。也就是说我们的这批导师都是安安稳稳，按部就班，做事认真中正的人。反之，就是不喜欢招摇冒失、大大咧咧、特立独行的人。

第二，性格。

在高校当硕导的人，都是通过本科、硕士、博士一步步走过来的，投入了很大的时间成本，经过了无数个点灯熬油的夜晚。这就说明这些老师普遍性格很文静，能够耐得住寂寞，坐了很多年的冷板凳。高校老师招聘环节竞争非常激烈，一群博士之间打架，经过层层的考试和面试，硕导们最终拿到了高校科研岗的职位，说明导师们非常聪明，这本身就是优中选优的结果（严格意义上，聪明不能算是性格，本文归类到性格）。再者，能够参加硕士生的面试，对导师们来讲也是个很大的肯定和荣誉，要知道一个院系是有很多导师的，既然这些导师能够坐在这里，说明这些导师和系主任、副院长等的关系是不错的，表明这些导师的情商很高。

由此我们知道了这些面试导师是聪明、文静、情商高的人。

第三，喜好。

普遍来讲，导师组这一代人，都是好好学习的好孩子，学习就是他们最引以为傲的事情。唱歌、跳舞、弹钢琴、打游戏、足球、篮球等基本不会，上学的时候看到别的同学会一点特长，并且不时来点才艺表演，自己心里难免会有些自卑。当然不排除有一些导师的家境很好，从小就培养了很多特长和爱好，这是少数。

人对于自己不会的事情通常抱有敬畏感，这就告诉我们复试的时候，有条件的同学可以蜻蜓点水地提一下自己的特长，说的非常自信和自然，绝不能带有任何一点点骄傲和炫耀的表情，过犹不及，把握好度。

要说导师们的喜好，有一点是肯定的，导师们一定爱读书。所以说，你在准备考研复试的时候一定要有一定的阅读量，短时间内可以通过高质量的期刊文章和经典书目的书评来恶补。

第四，活动。

导师们的活动范围基本上是家和办公室，到了这个年龄阶段，除了极个别人，以导师们的素质和自我实现的追求，很不屑于参加无聊的饭局和娱乐活动。很高的个人修养和道德标准让这些导师对于婚姻普遍具有较高的忠诚度，孩子也都快大学毕业了，对于个人感情也没有什么特殊的需求。新闻里看到的那些乱七八糟的东西，之所以罕见才是新闻。导师们更没有闲工夫刷抖音，看B站，甚至连微信也很少用。从活动这一块，可以看出导师们大都具备“宅”的属性。

第五，工作。

导师们的工作主要围绕学术活动和日常学院事务展开。参加一些研讨会、授课的工作、同学们的开题、预答辩和答辩的工作，再就是读资料、申请项目和基金、写报告、写课题、写文章，不断地写写写。有时间了，就和自己的学生聊聊天，督促一下大家的论文写作情况，偶尔比较烦的就是遇到“坑”导师的学生，不论导师问啥，就是笑嘻嘻地说“都听您的，您说咋办就咋办”，在管理学中，这叫做“逆向授权”。简言之，导师们的工作围绕着“学术”展开。

综上，我们基本上对于考研复试的“营销对象”有了一个比较清楚的定位：导师们是一些醉心于学术活动、具有宅男（女）属性、爱好读书、远离社会流俗、略显古板的聪明、纯粹、文静、同时又具备较高情商的50岁左右的特殊群体。

你接下来的整个考研复试策略及准备活动，一定要围绕着这个群体展开。

挑战300天300篇，这是第105天第105篇

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