教培机构春招开始，方式尝试了很多种，还是这样方法管用！

前两天，六品书院的加盟校一位加盟校长来咨询，他们校区去年开业，规模不大，首要解决的问题是招生问题。虽然有几位专业技术够硬而且教学经验丰富的老师，但是出去搞了几次活动，最终报名的家长寥寥无几，这下她犯了愁！

在深入地了解了她校区运营基本情况后，我们不难发现她面对问题症结：课程顾问在关单时候，习惯强调促销政策，而整体的教学效果上却缺乏有效展示！

往往经验丰富的教培从业者都有切身体会。影响家长成单的因素可能有千万条，但核心问题往往就出在教学效果和课程价格身上！

课程定价策略是一门学问，我们以后再系统来讲，今天我们来跟聊聊到底怎么给家长做教学效果的外化。

我们教培机构的产品是一种服务，我们很难像介绍手机那样简单、直观地展示它的功能价值。那么，当课程顾问展业时，怎样通过一种简单高效的方式，能够把课程价值直观呈现给家长呢？

工欲善其事，必先利其器。课程顾问能够将孩子学习过程和学习效果呈现给家长，也就是课程价值传递给了家长。展现教学的过程和效果，需要什么样物料、工具呢？

比如：建立每个学员的成长档案，其他家长对孩子进步微信聊天截图，学生参赛成果展示、师生互动精彩传神的瞬间，等等都是极好的工具。此外，如果能有一些教学服务相关的照片或者视频，比如老师在额外的时间给学员补课，新教材教案的引进、疫情期间园区消毒等全方位的细节，还能起到锦上添花的效果。

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有了丰富的物料，那么怎么高效的传播给家长们呢？在我们长期运营的实践和校区沟通，我们总结出4个高效，传播途径，如果各个方面，校区能够都做好，不仅带动招生，而且对你续费、转介绍都起到极大帮助！

1、通过环创展示

校区环创是家长参观校区时，留下的第一印象。在我们一些合作加盟校中就将我们宣传物料很好嵌入到环创中，比如利用前台电视上不断循环播放学员课堂精彩视频片段；在咨询区，特意设计荣誉墙，方便向家长展现学员参赛获奖的照片等。课程顾问也能够利用环创，展示更多细节。

2、通过课程本身展示

课程是学生最切身的体验，如果能够让家长感觉达到预期学习效果，家长自然对课程价值产生认可，甚至能够做到主动的分享学习成果。除了试听课外，我们会在平时指导加盟校区去精心打磨开班和结业仪式，丰富常规课、公开课、家长会的形式和环节，让家长感受到我们宣传的学习理论和我们教学以及学习成果是一致的，家长自然从中感受到学校对教学的用心和负责。

3、强化基层员工培训，深化教学理念

校区员工是家校共育的有力衔接。在新员工入职培训时，要明确我们课程价值点，在我们运营经验中提出“为什么、是什么、怎么做”核心三点，反复强化，基层员工都能够做到烂熟于心。

1）为什么：为什么要学这门课程

2）是什么：学习预期和学习效果

3）怎么做：如何组织教学达到预期效果

除了新人培训，还要能将这些内容融入到宣传单页、各个销售环节，最终实现熟练反复传输给家长。

4、通过家长进行传输

家长朋友圈打卡，早已经不新鲜。我们为提高家长朋友圈晒视频、照片打卡参与度，鼓励家长每日打卡分享兑换免费课时或者礼物，或者借助一些工具比如微信小程序“鲸相册”将过程系统化，来提升家长积极性，这样我们收集了更多学习效果素材，而且为老师节省更多时间专注教学，家长也成为机构“代言人”。

以上就是我们长期教学和服务加盟校总结的一些学习效果展示的方法，欢迎各位老师底部留言分享更多的经验。

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