来自三亚司机的话（3）张贵和

促销就是促销，不过是怎么来说罢了 说几个景点的免费用车，举个例子，免费去蜈蛭洲岛或者 西岛，门票100、80，这里面有回佣，没错。但是作为客人自己去买的话，少不了一毛钱。那么作为司机在 三亚的最大愿望就是通过把客人接到这些景点而不收车费，希望客人能够在去其他如 天涯海角或者南山等没有奖励的景点玩时选择我们的车，费用150元/天。你可能会问我，去那两个岛上的门票不是有回佣嘛？我的回答是首先您自己要车的话除了车费也还是花同样的景点门票（含过往快艇费用），我首先给您省下了车费，其次这里的回佣在30元左右（说也无妨）等您1－2个小时，连开出租车的都不如，就不讲油费了。您现在的脑子里面是不是还在想着我在赚你的钱？这里倒是建议可以省省力气，因为如果每个景点都在售票口和客人讨价还价的话，那不是乱套啦。对于一个不能侃价的门票，或者一个不能侃价的活动，有何必琢磨我呢？是不是心态－－出门怕“骗”的心态在作怪。因为如果在家门口买个自行车，多少钱心里有数，也认为商家赚服务、仓储钱很正常，不会被骗。如果这样的心态看我，我倒是希望能够成为一个“服务员”为您服务。 大部分客人很同情和理解，作为假期的细枝末节，几句话的沟通就可以解决双方的定位问题，客人也喜欢和我谈话，并且也用我的车去远一点的景点。这里说声谢谢。 司机有没有付出？有！那就是“免费接送机” 作为司机的成本列在下面： 如果客人住在亚龙湾酒店，那么我要从市内先到机场，20公里，接到您后送到酒店55公里，送完后再返回市内，35公里，总共100公里，海南的油费这个月3.74元每升，全国最高。往返合计超过200公里。我不是在诉苦，从客人的角度。计算您省下的机场和酒店叫的士的费用将近150元。目的只有一个：希望客人到各个景点玩，用我的车。如果您不去景点，也不包车。不妨同我说明，我会说：没有关系