宁波不服杭州：在宁波人看来，杭州全靠阿里巴巴

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　　编辑 | 饶霞飞

　　“浙江的创业气氛非常浓郁，在全国富豪排名中，浙江的富人数量要远超江苏，而且大部分都是个体企业老板。”一位资深投资人对浙江的创业氛围很是赞誉，“尤其是在全国制造业基地宁波，制造业处于全国领先地位，带动了宁波整个产业的发展。”

　　直到进入互联网时代，阿里巴巴崛起，杭州才反超宁波，并将差距逐渐拉开。

　　2010年，宁波慈溪市的于生在天猫前身“淘宝商城”开了一家C店，从当地的小家电供应商进货来销售，“当时淘宝商城上行业前三名的产品都是我的，我自己当客服，自己打包寄快递，一天能挣三四百元。”

　　“我现在更想往品牌运营的方向走，而不是一味代工，为了卖货而卖货。制造业要走得长远，还是要做自主品牌，有自己的竞争优势。”成立至今，于生的公司已经获得专利80多项，目前他正蓄势推出一个美妆品牌。

　　2020年疫情改变全球消费习惯，宁波传统的B2B外贸模式也走到转型的重要关头。

　　不管是制造业的转型升级，还是外贸的模式改变，表明宁波赖以发展的第二产业正在面临机遇和挑战。

　　2020年，第一财经·新一线城市研究所发布《2020城市商业魅力排行榜》，15个“新一线”城市中，宁波的位置被佛山替代，“宁波要从二线城市行列重回新一线，除了保持原有的港口工业优势，重点则要在服务业上发力。”浙江清华长三角研究院新经济研究中心主任、浙江省发展和改革研究所前所长卓勇良表示。

　　“近几年杭州的数字经济发展，尤其是阿里巴巴的崛起，给宁波造成很大的压力，但也促使宁波去思考应该怎么转型，从建设前湾新区（杭州湾新区）到规划沪嘉甬跨海高铁，宁波正在寻找新的方向。”王平对燃财经表示。

从代工到自营

　　也正是2008年，阿里巴巴上线了淘宝商城（天猫前身）。2010年前后，于生以自己的名义注册了一家电商公司，开了一家淘宝商城店，“那个时候开店的人还很少，一个行业也就一两家，阿里巴巴又把流量倾斜给淘宝商城，做了一年，行业销量前三的产品都是我的。”他从慈溪的小家电供应商拿货，如取暖器、电风扇，“一天能赚个三四百元，跟当时公务员的收入也差不多，而我也就20岁，当时挺开心的，商场的门店也关掉了。”

　　彼时，慈溪乃至宁波整个制造业，主要都在做国内外品牌商的代工、贴牌。于2005年港股上市的申洲国际是全球服装代工巨头企业，被称为“服装业的富士康”，拥有5万人的工厂，耐克、阿迪达斯、优衣库和彪马是其四大客户，其净利润率一度超越耐克等品牌主。

　　初出茅庐，于生却想得很清楚，不代工、也不贴牌，要做自己的品牌、自己的生产线，如今看来很有远见。

　　结果是理想的，产品投放到市场上反响良好，于生赚了第一桶金。接着，公司逐渐组建起运营团队和研发团队，先后生产了多款母婴产品、医疗设备和美容仪器，迄今为止获得实用新型专利和发明专利约20项。

　　于生这一路经历很多失败，也有成功。当初第一个产品吸奶器，于生卖198元，很快就有同行模仿，只卖39元，“每个产品的生存周期只有两三年，同行的模仿、价格战，很快就会让你失去市场。”

　　“十倍失败的投入，如果换来一个成功，其实也是赚的。”2018年，公司生产了一款吸黑头仪，成本也就花了20万元，最终在天猫上成为爆款，一度行业销量第一，总共卖出100多万台，当年营业额达到2亿元，“一开始我们并不看好美容仪器，都是母婴产品多，没想到非常成功，后来就转向研发美容仪器了。”

跨境电商探索

　　2012年，世贸通被国家发改委、商务部等八部委联合批复成为国家首批电商试点企业，2015年则被国家商务部列为2015-2016年度国家电子商务示范企业。“当年，很多企业对于电子商务的概念很模糊，我们做的就是打造一个‘单一窗口’（single window），把外贸交易全流程搬到网上，形成一个系统，由传统的纸质模式往电子商务去做。”

　　多年来，宁波的外贸订单也都是代工和贴牌，生意好坏全看国外品牌商的情况。尤其是2020年全球疫情之下，大宗货品物流受阻，外贸订单量下滑，加之传统外贸B2B模式利润极低，宁波外贸商迫切需要转型。

　　王平举例称，原来企业会把1万把梳子直接卖给另一个企业，单价可能只有0.1美元，但现在1把、2把地卖给消费者，单价可以达到1美元，“利润差距是极大的，但这种模式也让企业必须去做品牌，去做营销，也间接地促使产业开始转型升级。”

　　海伦钢琴的员工阿木也对燃财经表示，制造业如果有自己的品牌，有自己的经销渠道，面对经济周期变化的抗风险能力就会比较高，“比如CPI上浮，即使是在进货材料价格上浮的情况下，依然可以通过合理的涨价，慢慢弥补损失。代工就不行了，等于任人宰割，很多的代工厂都做不下去了。”

　　2019年，世贸通获商务部认定为首批国家级国际营销服务公共平台，是浙江省唯一一家入选企业。在跨境电商风潮下，世贸通为中小企业的转型提供开店、交易、营销等多方面的服务，例如帮助企业在亚马逊平台上开店、打广告等。“有了自己的店，自己的品牌，企业也便要花更多的财力去设计，做自己的ODM，这使得产品从外观到工艺，都有极大的提升。”

　　2月18日，浙江省商务厅公布2020年度“浙江出口名牌”名单，宁波共有83家企业榜上有名，出海的“宁波制造”在向“宁波品牌”转型升级。

工业互联网转型

　　近几年，于生在尝试跟不同的平台合作，以追求将公司的管理和经营流程打通，减少机械操作人员，提高公司的竞争力，“要完全信息化，公司才能起飞。”

　　“当下国内的互联网服务业格局已定，宁波没有抓住时机去发展第三产业，如今很难再去分一杯羹。目前，宁波还是应该充分利用制造业大市的优势，去发展工业互联网，让低端二产变成高端二产，才是转型的正确方式。”一位多年观察宁波产业经济的行业人士对燃财经表示。

　　申洲国际每年即投入3到5亿元资金进行技术研发，在宁波“超级工厂”，180万件服装、600吨面料，仅是一天的产能；2020年3月， 雅戈尔携手中国联通，启动建设宁波第一家5G智能制衣工厂，可让雅戈尔的大单生产周期从45天缩短到32天；3月，太平鸟也公开募资不超过8亿元，重点用于科技数字化转型项目。

　　2019年，宁波提出“246”万千亿级产业集群，“2”就是建设绿色石化、汽车2个万亿级产业集群。在宁波，汽配产业也是制造业的重头戏，在其产业升级上发挥了重要作用。

　　来源 / 燃财经拍摄

　　同样在杭州湾新区，上汽大众工厂内，两条生产线集聚了837台机器人，它们分两班倒接力进行生产，每51秒就有一台车身从这两条生产线上“走”下来。据了解，上汽大众即将上市的新车斯柯达明锐Pro就出自该工厂。

　　3月17日，宁波28个重大项目集中开工，其中，宁波鲲鹏生态产业园项目，位于宁波国家高新区新材料科技城核心区，计划总投资50亿元，将建设以鲲鹏计算产业和5G产业为核心、聚集鲲鹏生态和5G上下游相关产业的智慧产业园区。

新经济承压

　　根据宁波统计局，2016年末全市常住人口为787.5万人；2019年末，宁波市常住人口数达854.2万，比上年末增加34万人，其中市区455.6万人。值得关注的是，2019年，宁波市六区常住人口中，最多的是鄞州区142.9万人，但地级市慈溪、余姚分别也有158.5万人、118.4万人。

　　于生也表示，“慈溪人不会说自己是宁波人，而余慈的人想出去，大多会去杭州、上海。”在制造业发达的慈溪、余姚，工人们吃住在工厂里，而年轻人外溢。

　　“目前，除了工业互联网概念，宁波发展得较好的新兴行业只有新材料，而新能源、芯片等产业都起步较晚，新经济更是发展缓慢。”上述多年观察宁波产业经济的行业人士指出，宁波既不能像北京、广州、南京、武汉靠大学吸引人才，也因为欠缺高端服务业而无法留住高端人才。

　　日前，燃财经还走访了江北区的宁波文创港，经过两年建设，昔日“工业锈带”变身网红打卡地，阿里云宁波工业互联网中心、字节跳动、滴滴出行将入驻。当前区域楼体还在装修，滴滴等办公楼仍未有人办公。

　　要说宁波发展得好的第三产业，恐怕房地产行业比较受关注。2016年，宁波发力产业转型，制造业回暖，于此同时，房价也在不断走高。

　　于生对楼市的变化深有体会，2017年，他花了480万元买了慈溪一套双拼别墅，目前二手房评估价已达近800万元。2020年中，他又在同个小区花1100万元左右买了第二套别墅，到年底，邻居买入相同户型的总价已经达到1600万元，而到如今，小区二手房价都在1800-2000万元之间。

　　上述多年观察宁波产业经济的行业人士也表示，宁波还是一个二线城市，三产唯有房地产火热，城市能级不够，新经济发展注定缓慢。

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